75_商业思维一个关于商业思维奖励机制的案例,读懂的人将受益一生思维

2023-10-28 · U1 上传 · 1页 · 92.5 K

一个生产酵素的工厂如何通过模式创新,一年做25亿,一款酵素总公司千八百块钱,一共三瓶,以前和现在卖得一样贵,但是为了把这款酵素卖掉,店家费了九牛二虎之力依然卖不好,于是店家重新设计制作了一个消费股东的制度,这个制度的具体核算公式是这样的,卖出酵素利润的50%,自己留着50%拿来分掉50%当中的20%拿来设计成为回本,如果有人帮忙分享,就可以获得其中15%的利润,剩下的10%下面分享的人越多,这10%的管理奖金就越多,最后剩余的5%是比管理奖金更多的领导奖金,于是这套制度就变成了领导者带团队了。例如A买了4800的酵素,他就拿出960元并买了4800的酵素,也拿出960元先买了4800的酵素,她也拿出960元,这是A买了4800的酵素,两个960都给A先买了4800的酵素,拿出960给A和B分,D买了酵素后拿出来960给ABC分,这样就会发现随着后面新的人买前面的人都能回本,所以酵素的销量一路飙升,但是店家又提出,如果你要是帮我分享,我再拿出720出来分,比如B和D都帮我分享了,但是A和C没有帮我分享,他B和D就能分散15%的奖金,如果B和D上面还有人,这就叫做管理奖,而管理奖在网上还有领导奖,因此酵素的销量再也不抄。销售模式的最核心在于人,毕竟花钱都是心疼的,最早交所营销成为免费喝酵素,但是当大家看到还要抄4800是都不愿意再掏钱了,后来店家把营销策略改成为消费股东及消费能回本,所以坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点,站在客户的角度思考问题,从固定客员做起,通过进行人性化的营销模式,避免成片就把握住了成功的法则,你看懂了吗?看懂的关注点赞。

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