49_川航商业史上航空公司经典案例,据说读懂人都会四两拨千斤思维借力

2023-10-28 · U1 上传 · 1页 · 126.7 K

坐飞机的人去机场或者回家总是打车,大概平均要花150块,要是能免费该多好,然而现实情况是一没钱二没车,三位司机。但世界上总有些骨骼惊奇的人,能在电光火石间就出让人眼花缭乱的操作。首先联系四川航空,跟他们说,如果能做到对乘客免费接送,那么大家做分析的意愿会大大增加,这将极大的提升公司的业绩,这是显而易见的,谁不愿意做免费的车呢?但是需要穿行出点钱,经过谈判公司愿意对购买5折以上机票的人,从机票中抽出25元服务费来换取乘客的免费接送。现在航空公司已经愿意合作了,并且也同意出25元一人。问题是还没有钱买车,也没有司机。其次联系风行汽车公司,挑了一款14.8万的车,告诉他们需要购买150量,当然量这么大需要卖便宜一点风情,觉得好有道理,于是便宜了一点,继续跟凤馨说,这是机场接送乘客的。每接到一个乘客就可以给他们打一次广告,因为能坐得起飞机的人大多也都是能买得起车的。这些就是潜在的目标,客户,既然给你打了广告,这个车还需要再便宜一点,风情又觉得好有道理,最终14.8万的车放行,同意以9万元的价格出售。好了,铺垫都已做完,是时候开始真正的表演了,发布消息,找来本地需要买车的人跟他们说,卖他们一辆车是川航免费接送乘客的,每天送一个乘客船行就会支付25元的服务费,当然一辆车一次可以接送好几个乘客,这里的客源非常多,这里的竞争非常小。总之这里的工作非常好,不过车会卖的比市场价贵一点14.8万,但相比出租车牌照来说,是比多了司机们很开心很乐意,甚至还有点小激动,因为本来就要买车的,现在不仅有车还有工作,收入还很不错,为什么不买紧?先报名的前150个司机先到先得。于是这笔款就这样出来了,收到司机150×17.8万=2670万,付给封行150×9万等于1350万,账上还剩2670万,减1350万,等于1320万。好的,一分钱没花,1320万已经到账,商业模式高明在第一川航多售了机票,当然也增加了利润。第二、司机找到了工作,当然也增加了收入。第三封信官帽的汽车当然得到了广告,最重要的是乘客座飞机从此有了专车,在里面没有任何一方的利益受到伤害,所有人都得到了让人满意的结果。可见合适的商业模式与商业思维是可以达到多方共赢的,凡是能够做成功的生意的高手,都有这样一个共同之处,能够跳出思维定势,逆向思维去看待身边的商机,同时通过对资源的整合与重组,发挥最大的杠杆效应,设计顺应人心的主张,让人无法拒绝,率先转变思维,抓住身边的商机和机遇,再利用适合自己的商业模式,利用好身边的资源,你的生意不愁不好,你认同吗?认同的关注点赞!

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